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團媽找廠商懶人包| 一篇搞懂進貨須知、經營管道與撇步,開創穩定營收

團媽須知:如何找團購廠商進貨

「+1」、「跟!」……在現今各大社群平台上,到處都充斥著類似留言,不論是民生用品、零食飲料、甚至是彩妝服飾,都能透過網路平台的「團媽」買到最優惠的價格。究竟,這些團媽是如何找到可信賴的進貨廠商?若想自己經營團購,又有什麼管道可以付諸行動?本文將詳細介紹團媽找廠商的注意事項與營運團購管道,讓想在家經營小本生意的你,輕鬆了解成為專業團媽的撇步!

如何找團購廠商?先了解如何做團購


想要開始進貨當團媽之前,應先了解做團購的各種注意事項,才能降低營運過程的風險,離穩定營收的目標更進一步。以下整理3大經營團購的要素,想要成為團媽的朋友,可先將重點筆記起來!

┃經營團購注意事項1:確認品牌定位

成為一個團媽,就代表需要經營一個自己的品牌,因此,擬定自己的品牌定位相當重要。包含營運團購的調性、發布貼文的口吻或是團媽的個人風格……等細節,都不可輕易馬虎,有了鮮明的特色,便有更大機會在競爭激烈的團購界中殺出一條血路。因為當消費者對你、你的商家有好印象後,若有購物需求,就更容易選擇你的品牌。

┃經營團購注意事項2:選擇有興趣的銷售產業

除了擇定自身品牌形象之外,也要謹慎挑選團購經營的銷售產業。挑選原則依自己本身的興趣為主,例如:家中有多個毛小孩,就可以考慮擔任寵物食品的團媽;反之,若你本身並不喜歡小孩,自己與身旁親友也沒有養育孩童的經驗,就不要挑選育嬰產業作為團購品。此外,剛開始擔當團媽,也建議先從單一產業別的產品開始經營,除了更好培養自己品牌在該產業的聲量,也容易吸引同樣的目標客群,進而擁有更多忠實顧客。

┃經營團購注意事項3:使用合適營運平台

經營團購最關鍵的要素之一,就是必須擁有足夠客群。因此,團媽必須根據客群特性或產業特色,選擇相對應的營運平台。例如:若販售的多半是民生用品、寵物食品等較無性別分眾的產品,可以先從多數人都會使用的社群平台「Facebook社團」開始經營;若客群已鎖定為30到50歲的媽媽,則可以從他們較熟悉的社群平台「LINE群組」起頭,更容易培養自己的死忠粉絲。

尋找團購廠商的3大管道:親友、製造商與團媽平台

團媽尋找團購廠商的管道

「瞭解經營團購的注意事項後,就能開始尋找合適的團購廠商,一般而言,團媽常見的進貨管道有3種,分別是親友、製造商與團媽平台,以下分別介紹3者運作模式與特色,提供給想經營團購的人參考。

┃團購廠商管道1:親友

不少剛開始經營團購的朋友,會先透過認識的親友做進貨源頭,如此便能確保貨源品質穩定,進出貨時間也較好配合。此種運作模式,通常見於販售特色糕點、手工飾品等產業。由於產量不會太多,適合草創期或小本經營的團媽。

┃團購廠商管道2:製造商

找製造商進貨的方式適合缺乏人脈、或想踏出自身舒適圈經營不同產業的團媽。運作模式和透過親友進貨的差別,主要在於合作模式較商業化。缺點是製造商的進出貨時間、貨物數量、採購價等較無議價空間,但好處則能避免因人情因素而產生的合作糾紛。許多透過大量穩定進貨,藉此維持穩固收入的團媽,都會選擇與製造商合作。

┃團購廠商管道3:團媽平台

隨著電商平台興起,越來越多「團媽平台」出現,除了喜愛團購的朋友,可上網搜尋想購買的產品,團媽也能透過平台申請,成為某產品的團購主,以更實惠的價格批進大量貨物,再轉手販售給他人。不過,團媽平台與前兩者不同的地方在於,通常無法看到實品或全面掌握平台營運者的資訊,因此透過此方式找尋進貨廠商時須特別留意。

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